Motivation : revisitez vos pratiques !

Dounia Issaa

Les opérations de motivation, tout le monde connait ! Il s’agit d’animer, pendant une période donnée, une population de vendeurs sur des objectifs définis (augmenter le chiffre d’affaires, stimuler le lancement d’un nouveau produit, développer un nouveau secteur d’activité etc.).

Si le process est compris et bien intégré dans les pratiques commerciales, les méthodes ont pour autant changé. Attirer sa force de vente avec de plus belles carottes ou les réprimander avec un bâton plus pointu ne suffit plus !

 

L'auteur - Dounia Issaa

Dounia est Responsable Communication chez Loyalty Company.

"Mon ambition ? Produire des contenus utiles qui fassent sens et alimentent vos réflexions. Ce qui me motive ? Vous inspirer, vous interpeller, vous faire réagir !"

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