Incentives, levier de motivation de l’équipe commerciale

levier de motivation des équipes commerciales

Vous cherchez à booster vos ventes ? Si vous êtes sûr que votre offre est bonne et qu’elle répond aux attentes de votre cible, il faut alors se concentrer sur la motivation de votre force de vente. En effet, motiver vos commerciaux et également les acteurs de votre réseau de distribution permet de les réengager et d’insuffler un vent de fraîcheur. Véritable objectif d’un programme d’incentive, la motivation commerciale est un enjeu majeur car elle sert de levier à la croissance et au développement commercial.

Insuffler une nouvelle dynamique commerciale

La réussite d’un challenge commercial est conditionnée par la capacité de son organisateur à trouver une mécanique incitative et engageante sur toute la durée du programme. Ainsi, la plupart des entreprises mettent en place des challenges commerciaux à la performance commerciale qui manque de flexibilité et d’agilité. Cela entraine souvent de la lassitude et un taux d’abandon important malgré les ressources mobilisées.

Pour motiver ou remotiver durablement la force de vente, un responsable commercial doit pouvoir compter sur un programme d’incentive sur-mesure et une stratégie pertinente. L’agence en animation de réseaux de vente Muse Motivation s’attache à comprendre l’environnement et les objectifs pour proposer le challenge idéal. Il est possible de fixer des objectifs quantitatifs ou qualitatifs selon les besoins et les attentes. Par exemple, l’agence Muse Motivation a réalisé l’animation commerciale de tout le réseau de vente Afflelou avec différents objectifs selon le profil du vendeur. En mesurant les ventes, les formations suivies ou les partages d’informations, l’opération a suscité un fort engouement avec un taux de participation qui avoisine les 80% sur un réseau de plus de 600 points de vente ! Le suivi de l’opération et les supports de communication ont permis d’atteindre un engagement optimal au même titre que la boutique récompenses en ligne avec plus de 3000 références.

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