[Priorités des directeurs commerciaux en 2022 – Part 1/3] Comment acquérir de nouveaux clients en période de crise ?
Acquérir de nouveaux clients, avoir les bonnes ressources et investir...
La pandémie a amené le métier de la vente BtoB à s’adapter : distanciation, accélération de la digitalisation, crise économique… Ces changements en réponse à un contexte particulier épousent des tendances déjà ancrées depuis longtemps. En effet, la digitalisation, l’évolution du parcours d’achat, l’utilisation des données… sont autant de changements de long terme auxquels les commerciaux BtoB doivent faire face. Alors, quels sont ces nouveaux enjeux de la vente BtoB ? Réponses en infographie.
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Les défis en matière d’amélioration des données commerciales :
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