Programme Incentive pour commerciaux

utiliser le digital en opération de motivation
3 min de lecture

Un programme incentive est un moyen de booster votre force commerciale grâce à une stratégie commerciale positive et stimulante. En motivant la force de vente, vous vous assurez d’optimiser votre efficacité commerciale. Muse Motivation, agence spécialisée dans l’animation et le pilotage de la force de vente, vous conseille et vous accompagne dans le choix, la mise en place et la gestion opérationnelle d’un programme incentive.

  • Quel est l’objectif de mon programme incentive ?
  • Comment mesurer la réussite ?
  • Quelle est la cible de mon programme incentive ?
  • Qu’est-ce qui motive le plus la cible ?

Le digital bouleverse les programmes incentives

La digitalisation modifie les pratiques et l’activité des entreprises. Avec le e-commerce et les systèmes de leads génération de plus en plus poussés, le numérique impacte le travail des commerciaux qui doivent intégrer ce canal de communication et d’information pour leurs actions commerciales et adapter l’argumentaire commercial en fonction de chaque client.

Un programme incentive performant donc intégrer cette nouveauté dans le travail des commerciaux. Ces derniers attendent, comme tous les clients, de l’immédiateté, de la simplicité et de nouveaux modes de fonctionnement. Il faut s’orienter vers une plateforme d’animation digitale.

Les avantages d’une plateforme d’animation digitale

Une plateforme d’animation digitale est le meilleur outil de programme incentive. À la fois un outil de communication et de gestion d’équipe, elle peut assurer plusieurs objectifs avec des fonctionnalités adaptées : tableaux de bord, accès aux résultats, aux performances des commerciaux, mais aussi des opérations de communication en cours pour stimuler la force de vente.

Les entreprises apprécient ce système performant et simple à gérer. Élaborer, mettre en œuvre et piloter efficacement un programme incentive devient possible.

Le choix dans les incentives et les récompenses est aussi un critère à prendre en compte. Moderne, originale, motivante… la récompense joue un rôle important dans la motivation commerciale. Votre force commerciale attend de la rapidité, de la souplesse et un bon choix de produits pour leurs récompenses. Les dotations physiques ou les dotations de services dématérialisés doivent être aussi accessibles comme une boutique e-commerce classique. De plus, le système doit être facile à gérer et à assimiler.

Muse Motivation : la solution MAX

Muse Motivation et les experts en animation de force de vente ont développé une solution digitale et innovante qui répond aux besoins d’un grand nombre d’entreprises pour mettre en place un programme incentive, motiver et dynamiser votre équipe commerciale, structurer votre programme rewarding, anticiper les besoins de vos commerciaux…

Pour une TPE PME ou une grande entreprise, mettre en œuvre cette solution vous assure une grande flexibilité managériale. Max s’adapte à votre politique commerciale : vous n’avez plus à adapter votre politique commerciale à votre solution d’animation de force de vente. Entièrement personnalisable, la solution est accessible partout grâce à des applications mobiles et tablettes. Personnaliser votre programme de motivation, fidélisation, boutiques récompenses, animation de réseaux ou encore promotion des ventes… La solution Max permet d’optimiser la performance commerciale et le développement commercial de votre entreprise avec des objectifs de vente clairs, une équipe de vente impliquée et une belle boutique cadeaux.

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