Programme d’incentive, levier de développement commercial

programme incentive : levier de développement commercial

Les besoins de motivation de la force de vente augmentent. Les responsables commerciaux doivent apporter des réponses à des équipes commerciales qui en demandent toujours plus. En mettant en place des opérations de motivation commerciale toujours plus pertinentes et toujours plus ciblées, les entreprises voient leur performance commerciale progresser durablement. Les objectifs d’un programme d’incentive sont nombreux et variés. Parmi ceux-là, le développement commercial est l’un des plus importants pour les responsables commerciaux qui cherchent à atteindre leurs objectifs.

81% des directeurs commerciaux constatent une augmentation des ventes

Oui, oui… plus de 8 directeurs commerciaux sur 10 voient leur chiffre d’affaires augmenter durant un challenge commercial avec des récompenses à la clé. Ils sont encore plus nombreux à penser qu’une rémunération variable et des récompenses personnalisées et attrayantes sont utiles à la motivation de la force de vente.

Le challenge commercial n’est pas uniquement efficace pour booster son chiffre d’affaires. Il permet également de faire monter en compétences ses commerciaux en les incentivant sur l’apprentissage de nouvelles techniques commerciales ou sur la connaissance des produits de la marque, notamment lors d’un lancement de produit. Encourager la formation permet, à long terme, de gagner en efficacité commerciale et de booster sa performance commerciale.

La digitalisation des entreprises et des forces de vente est un véritable atout pour pouvoir mettre en place rapidement et efficacement un programme d’incentive qui va stimuler la performance commerciale. Le numérique aide les entreprises à être toujours plus proche de leurs commerciaux. L’agence des acteurs de la vente Muse Motivation développe et améliore régulièrement son propre outil digital d’animation commerciale MAX pour le compte des entreprises qu’elles accompagnent. Cet outil permet de piloter un programme d’incentive ou un challenge commercial en toute simplicité : envoi de relances, mise à disposition d’outils et de conseils à la vente grâce à une interface intuitive. Découvrez MAX, la plateforme d’animation commerciale connectée.

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