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Les enjeux du Groupe Seb sur les cadeaux de fin d’année

Interview SEB - Les enjeux du cadeau de fin d'année
Muse Motivation 2 min de lecture 573 vues

La fin d’année est un moment crucial pour les cadeaux d’affaires. Nous sommes allés à la rencontre d’un professionnel du secteur afin d’en savoir plus sur les enjeux de cette période importante. Echanges avec Vincent Campanella, Responsable Comptes Clés BtoB Cadeaux d’affaires, CSE, Equipement d’Espaces Professionnels au sein du Groupe SEB.

Pourquoi faire des cadeaux d’entreprise ?  

A travers les cadeaux d’entreprise, le Groupe SEB poursuit sa mission principale de faciliter et embellir la vie quotidienne des consommateurs et contribuer à leur mieux vivre.

Ces opérations cadeau contribuent aussi à valoriser nos 9 grandes marques (MOULINEX, TEFAL, SEB, CALOR,  KRUPS, ROWENTA, LAGOSTINA, EMSA et WMF) ainsi que  le nom ou la marque des entreprises qui nous font confiance.

Pour quelles cibles ?  

Dans le cadre de leurs opérations cadeau (Fidélisation, Stimulation, Parrainage, CSE…), toutes les entreprises de petites, moyennes, grandes tailles peuvent bénéficier de nos produits à des conditions BtoB et quel que soit le secteur d’activité.

Il suffit de détailler leur besoin auprès de nos partenaires tels que Muse Motivation.

Quels types de cadeaux offrir ?

L’étendue de notre portefeuille de marques et produits en Petit Electro Ménager et Articles Culinaires, permet à l’entreprise de trouver LE produit ou LA marque qui répond le plus à son besoin en termes d’image, de budget d’achat, de développement durable etc…

Nous développons depuis plusieurs années des produits éco-conçus qui réduisent notre impact sur l’environnement mais aussi celui du consommateur à travers son usage.

Ils sont tous  fabriqués en France à partir de matières recyclés, recyclables (% élevés mais variables selon les produits) et bénéficient d’emballage éco-conçus.

A ce jour, plusieurs catégories de produits sont déjà couvertes par cette démarche et disponibles : des aspirateurs ROWENTA, des articles culinaires TEFAL et SEB (poêles, casseroles… autocuiseurs), des produits conviviaux TEFAL (raclettes, crêp’party, ….), des robots café KRUPS, ou encore des petits préparateurs culinaires MOULINEX (pieds mixeur, mini hachoir, blender etc…)…

Cette gamme éco-conçue s’étend chaque année et la demande clients s’accélère.

Sans compter que l’ensemble de nos produits de Petit Electro Ménager sont tous réparables 15 ans et près de 60% d’entre eux sont fabriqués en France ou en Europe, Articles Culinaires inclus.

Quelles marques du Groupe Seb sont les plus appréciées ?

Ce sont celles qui bénéficient d’une forte notoriété :  MOULINEX, TEFAL, ROWENTA, KRUPS, SEB et CALOR.

La valeur perçue du cadeau proposé par l’entreprise n’en est que renforcée.

Quelle stratégie de délivrabilité adoptez-vous ?

Pour les opérations anticipées type ONE SHOT ou DEAL SPECIAL, nous sécurisons les livraisons une fois la validation obtenue du service approvisionnement. Elles deviennent ainsi prioritaires à l’opération, même en cas d’accélération des commandes sur le produit retenu.

Pour les besoins plus courants et permanents, nous nous appuyons sur les capacités de stockage de notre réseau de partenaires spécialisés tels que Muse Motivation qui disposent d’un référencement étoffé sur nos marques et produits. Leur stock est ajustable en fonction des besoins estimés de l’annonceur/entreprise.

Peut-on avoir des offres spécifiques volumiques ? Si oui à partir de combien de pièces ? Sous quel délai ?

Oui, le Groupe SEB propose une tarification adaptée aux volumes demandés par l’entreprise.

Compte tenu de notre portefeuille de produits large en terme de valeur et donc de budget d’achat, difficile de préciser des paliers puisque nous tenons compte de la valeur du produit demandé.

L’offre dégressive en volume varie donc selon si la demande porte sur :

  • Un robot café à grain type WMF ou KRUPS dont les prix conseillés* TTC  varient entre 469,99 et 1999,99€
  • Un robot cuiseur type I-COMPANION de MOULINEX voire un multicuiseur intelligent type COOKEO de MOULINEX
  • Un aspirateur balai ou robot ROWENTA (prix conseillés* TTC jusqu’à 849,99€)
  • Un produit cœur de gamme tels que les produits conviviaux TEFAL (raclettes, crêp’ party, fondues, barbecues…), des  préparateurs culinaires MOULINEX (blender, pieds mixeur…), les produits Petits Déjeuners tels que les bouilloires, grille pain, cafetières dont les prix conseillés varient entre 19,99€ et  149,99€TTC
  • Des Articles Culinaires de marques EMSA, TEFAL ou MOULINEX tels que les ustensiles (spatules, économes, louche…), les moules (cake, tarte…), les boîtes de conservation, les mug etc…  dont les valeurs commerciales démarrent à 2,99€ en Prix Conseillés* TTC  
  • Etc…

*Prix conseillés TTC  ni minimums ni obligatoires éco-part incluse.

Vous souhaitez en savoir plus sur les cadeaux d’affaires ? Notre équipe se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions.

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L'auteur - Muse Motivation

Muse est l'agence des acteurs de la vente du groupe Loyalty Company.
Du conseil à la récompense, nous vous accompagnons sur toutes vos opérations de développement des ventes (stimulation, animation de réseaux, promotions des ventes, parrainage, jeux concours et reward), en cherchant à engager tous vos acteurs pour en faire de véritables relais de croissance.

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