Spécial dotations conseil #10 : l’analyse au cœur de la réussite de votre challenge !

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Dounia Issaa
2 min de lecture

Conseil dotations : l’analyse, une étape incontournable pour garantir l’efficacité de votre programme de stimulation commerciale !

Lorsque vous créez un challenge ou une opération d’animation pour votre force de vente ou votre réseau de distribution, vous pensez d’abord à travailler les objectifs, l’animation et les récompenses associées. C’est très bien mais soyez vigilants et ne négligez pas une autre phase déterminante : la phase d’analyse pendant et après l’opération !

Pendant l’opération

Pour conserver le rythme et dynamiser le challenge, il est important de donner à vos cibles une visibilité sur l’état de l’opération. N’attendez pas la fin pour communiquer les résultats, analysez-les pendant le challenge pour relancer la dynamique, en créant une émulation autour du classement et en stimulant les participants sur l’atteinte de leurs objectifs.

Donnez-leur envie en leur dévoilant les récompenses auxquelles ils peuvent prétendre et exploitez les informations et analyses pour personnaliser vos messages, et donc booster leur impact !

Après l’opération

À la fin de l’opération, les résultats sont avancés, les points obtenus et parfois vite dépensés. Mais avez-vous pris le temps d’analyser les consommations de produits ? Savez-vous quels types de récompenses ont fait vibrer les participants ? Sont-elles celles que vous imaginiez ? Prenez-le temps de consulter et d’analyser ces informations. Elles constituent une mine d’or pour la réussite de vos futurs challenges.

Votre opération et la boutique de récompenses associée doit être parfaitement maitrisées et s’inscrire dans une démarche de longue durée. Basez-vous sur des analyses poussées et capitalisez sur vos retours d’expérience pour gagner en performance !

>> Vous souhaitez avoir d’autres conseils dotations ? A lire aussi : Conseil récompenses n°9 « Exigez la transparence ! »

L'auteur - Dounia Issaa

Dounia est Responsable Communication chez Loyalty Company.

"Mon ambition ? Produire des contenus utiles qui fassent sens et alimentent vos réflexions. Ce qui me motive ? Vous inspirer, vous interpeller, vous faire réagir !"

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