Spécial dotations conseil #9 : exigez la transparence !

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Muse Motivation
2 min de lecture

La dotation est un point crucial en termes de stratégie, dont il est primordial de maitriser les coûts. Ces derniers mois, on vous a livré de nombreux conseils récompenses. Nombreux sont ceux qui étaient orientés sur la communication : communication des produits, de la boutique, du challenge etc. Mais cette communication doit aussi faire preuve de transparence ! La récompense étant le budget le plus important de votre opération, vous devez exiger de la part de votre partenaire une transparence complète sur vos prix d’achat.

Le prix de la dotation, un élément essentiel

La plupart du temps, dans le prix de l’objet, toutes les prestations des acteurs Reward sont incluses : acheteurs, approvisionneurs, conseillers clientèles et logisticiens. Lors d’un appel d’offre, votre critère de sélection principal est souvent basé sur un élément essentiel : le prix du cadeau. Évidemment, car c’est le poste budgétaire le plus élevé ! Mais ne vous trompez pas, comparez ce qui est comparable. Approfondissez auprès de vos partenaires en demandant le détail des prestations incluses dans le prix de l’objet. Vérifiez les coûts annexes de gestion et les charges associées à la règlementation en matière de cadeaux d’affaires.

Assurez-vous que la politique de prix proposée sera maintenue dans le temps, même après la signature de votre contrat. Durant la vie de votre programme, demandez régulièrement des revues de compétitivité axées sur le prix afin de vous assurer du juste positionnement tarifaire.

Marketing et finance doivent travailler main dans la main

En d’autres termes, les directions commerciales et marketing doivent travailler dans une logique partenariale avec leurs agences et leurs directions financières (ou contrôle de gestion) afin de tenir compte de ces différents critères dans la mise au point leur politique commerciale. Développer un contrat de confiance permettra de développer une collaboration pérenne avec un objectif gagnant-gagnant.

>> A lire aussi : Conseil récompenses n°8 « Pensez multicanal »

 

L'auteur - Muse Motivation

Agence conseil en motivation et solutions Reward du groupe Loyalty Company, Muse accompagne les entreprises dans l'organisation des challenges après de leur force de vente et de leurs réseaux, la mise en place de leurs programmes de programmes de fidélisation, la promotion des ventes et la sélection dotations.

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